Được định giá lên tới 7 tỷ USD, thị trường Mẹ&Bé tại Việt Nam vẫn đang là “mảnh đất màu mỡ” cho các thương hiệu cả trong và ngoài nước. 3 quý đầu năm 2023 chứng kiến sự tăng trưởng doanh thu đầy tích cực của ngành hàng Mẹ & Bé trên 5 sàn TMĐT lớn nhất tại Việt Nam hiện nay. Tổng doanh số cán mốc 8.708 tỷ đồng, cao hơn 57% so với cùng kỳ 2022. Vậy, với một thị trường đầy hứa hẹn nhưng sức cạnh tranh rất cao này, các thương hiệu đặc biệt những cái tên nhỏ lẻ cần phải làm gì?
Cuộc so găng giữa các thương hiệu đình đám và sự xuất hiện của “những cái tên mới”
Hiện nay, các thương hiệu mẹ và bé lớn được công chúng biết đến nhiều nhất đó là Bobby, Johnson & Johnson, Pampers, Fatzbaby, Fisher-Price… Tuy nhiên, trong những năm gần đây, các thương hiệu mới đã xuất hiện trên thị trường Việt Nam và đang tạo ra sự cạnh tranh đáng kể, bao gồm các công ty như The Honest Company, Earth’s Best, Seventh Generation, Gerber…
Thị trường Mẹ&Bé Việt Nam đầy tiềm năng và cơ hội, là “miếng đất màu mỡ”
cho các thương hiệu (ảnh: VGM.AI)
Những thương hiệu mới này đang nhắm đến khách hàng Gen Z – thế hệ tiêu dùng thông minh, nhạy bén, đề cao nguồn gốc sản phẩm, an toàn sức khỏe.
Đối tượng khách hàng đầy tiềm năng: các ông bố bà mẹ Gen Z
Theo xu thế chung của thị trường, các thương hiệu mẹ và bé đang tập trung chuyển mình, xây dựng các chiến lược marketing thu hút sự chú ý của Gen Z. Nắm bắt hành vi tiêu dùng mặt hàng mẹ và bé của gen Z, các thương hiệu lớn sử dụng mạng xã hội, website, sàn thương mại điện tử,… để tiếp cận thế hệ Z nhằm tăng cơ hội hiện diện và tạo dựng niềm tin thương hiệu trên internet.
Trong cuộc cạnh tranh giành thị phần béo bở này, các doanh nghiệp mẹ và bé luôn phải tìm cách để trở nên nổi bật để thu hút sự chú ý của khách hàng mục tiêu. Một cách để làm điều này là tạo ra các sản phẩm độc đáo, đáp ứng nhu cầu của Gen Z. Hiểu gen Z là cơ hội để doanh nghiệp mở rộng thị phần trong thị trường mẹ và bé.
Các thương hiệu mới, nhỏ lẻ cần làm gì để cạnh tranh?
Nhìn vào xu hướng, thói quen tiêu dùng mới hiện tại, đặc biệt ở đối tượng khách hàng Gen Z, các nhãn hàng cần chuẩn bị một chiến lược vững chắc, dài hạn để cạnh tranh trong thị trường mẹ&bé.
- Chất lượng sản phẩm luôn luôn phải đặt lên hàng đầu, càng ngày càng nhiều những sản phẩm mới lạ và đa dạng. Hơn nữa, người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến hình thức của sản phẩm bên cạnh chất lượng, đặc biệt đối với đối tượng khách hàng Gen Z thậm chí họ dựa vào xu hướng (trend) để mua sắm.
- Tạo ra trải nghiệm mua sắm tốt đẹp cho khách hàng
- Thương mại điện tử và livestream cũng là kênh bán hàng vô cùng hiệu quả. Ngoài ra, thương hiệu nên tận dụng truyền thông để đẩy mạnh bán hàng, xây dựng hình ảnh, …
- Tối ưu hóa hệ thống cửa hàng bằng việc xác định, đánh giá tiềm năng vị trí./khu vực kinh doanh. Trong bối cảnh, các hệ thống cửa hàng mẹ&bé từ các thương hiệu đình đám như Con Cưng, Bibo mart… đang trải khắp cả nước với số lượng lên tới gần 1000 cửa hàng, các doanh nghiệp, cửa hàng, thương hiệu mới cần có kế hoạch tiến vào thị trường bắt đầu từ việc lựa chọn khu vực/ địa điểm mở cửa hàng.
- Đánh giá và so sánh tiềm năng kinh doanh của 1, 2 hoặc nhiều vị trí/khu vực đang quan tâm thông qua các dữ liệu thị trường về nhân khẩu học, đối thủ cạnh tranh trong từng khu vực xác định…
- Nắm bắt được xu hướng mua sắm. khả năng chi tiêu, sự thu hút chú ý của khách hàng đối với cửa hàng thông qua các số liệu về dân cư, dân số, lưu lượng người qua lại.
- Đánh giá hiệu quả hoạt động của cửa hàng/chuỗi cửa hàng để đưa ra quyết định mở rộng hay thu hẹp kinh doanh nhờ các số liệu thị thông qua các số liệu thị trường được cập nhật.
- Đưa ra được chiến lược tiếp thị phù hợp với từng cửa hàng ở từng khu vực khác nhau…
Để có thể đánh giá được các yếu tố thị trường, địa lý kể trên ảnh hưởng đến điểm kinh doanh bán lẻ của cửa hàng/chuỗi cửa hàng mẹ&bé nói riêng, và các ngành hàng khác nói riêng, rất nhiều thương hiệu đã sử dụng công cụ GeoMarketing hay các nền tảng phân tích thị trường, nền tảng tiếp thị địa lý như VGM.AI. Nhanh chóng, hiệu quả và phù hợp với nhiều doanh nghiệp ở các lĩnh vực, hỗ trợ tối ưu hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp đến cửa hàng bán lẻ.
