Cuộc sống hiện đại đặt ra yêu cầu ngày càng cao về sức khỏe và phòng ngừa bệnh tật. Ngay cả khi chỉ có dấu hiệu nhỏ về sức khỏe, nhiều người đã chú ý đến hiệu thuốc để tìm kiếm giải pháp ngăn chặn các vấn đề sức khỏe có thể xảy ra. Điều này tạo ra một cơ hội lớn cho những người muốn kinh doanh hiệu thuốc và dược phẩm. Tuy nhiên, để đạt được thành công, nhà kinh doanh cần xây dựng một chiến lược rõ ràng cho kế hoạch mở cửa hiệu thuốc của họ. Dịch vụ của VGM.AI đã chứng minh vai trò quan trọng của mình trong việc hỗ trợ cá nhân, chủ cửa hàng và doanh nghiệp thực hiện mở cửa hiệu thuốc với hướng đi rõ ràng. Chi tiết hơn về điều này được trình bày trong bài viết dưới đây!
Mở Hiệu Thuốc Thì Cần Làm Gì?
Mở hiệu thuốc và dược phẩm là một quyết định kinh doanh đầy thách thức và để đạt được thành công, nhà kinh doanh cần phải hiểu rõ về động lực và nhu cầu của khách hàng cũng như tìm kiếm được mặt bằng kinh doanh phù hợp. Vậy bắt đầu từ đâu?
1. Tìm kiếm mặt bằng dựa vào việc nghiên cứu thị trường
Hành trình kinh doanh hiệu thuốc bắt đầu từ việc tìm kiếm mặt bằng để mở cửa hàng dựa trên những hiểu biết sâu sắc từ nghiên cứu thị trường.
Một vị trí thuận lợi cho việc mở cửa hiệu thuốc sẽ là một nơi có nhiều dân cư và gần các điểm tiện ích như chợ, trường học, văn phòng… Tuy nhiên để kinh doanh tốt, cần phải biết được khách hàng của cửa hàng ở đâu. Lúc này, dữ liệu nhân khẩu học sẽ là những thông tin mà chủ cửa hàng cần nghiên cứu.
Cụ thể, nghiên cứu về chân dung khách hàng sẽ giúp bạn trả lời các câu hỏi như ai là đối tượng khách hàng chính của hiệu thuốc? họ ở độ tuổi nào? và liệu sở thích hay hành vi của họ có ảnh hưởng đến việc chọn vị trí cho hiệu thuốc của bạn hay không? Việc phân tích dữ liệu nhân khẩu học sẽ cung cấp thông tin quan trọng để định hình chiến lược kinh doanh và xác định vị trí lý tưởng cho cửa hàng của bạn một cách rõ ràng và hiệu quả.
2. Đánh giá mức độ cạnh tranh tại địa điểm mở cửa hàng
Sự tồn tại của nhiều hiệu thuốc khác trong khu vực có thể tạo ra thách thức cho một nhà thuốc mới, đặc biệt là khi các hiệu thuốc hiện tại đang có sự nhận thức từ cộng đồng. Chính vì vậy, việc xác định rõ mức độ cạnh tranh của địa điểm mở cửa hàng thuốc sẽ giúp nhà kinh doanh nắm bắt được những cơ hội và thách thức mà bản thân sẽ phải đối mặt.
Số lượng đối thủ cạnh tranh là bao nhiêu? Khoảng cách từ vị trí có ý định mở cửa hàng đến các cửa hàng của đối thủ gần hay xa? Có nhân tố tác động gián tiếp nào ảnh hưởng trực tiếp đến cửa hàng sắp mở hay không?… Các câu hỏi này sẽ cần được nhà kinh doanh trả lời trước khi chi tiền để đầu tư mở cửa hiệu thuốc mới tại khu vực.
Hiểu rõ được đối thủ của hiệu thuốc sẽ giúp nhà kinh doanh định hình được chiến lược cạnh tranh và lựa chọn hướng đi an toàn hơn cho cửa hàng thuốc của mình.
3. Lập kế hoạch kinh doanh rõ ràng
Lập kế hoạch kinh doanh là bước quan trọng để định hình chiến lược và đảm bảo sự thành công của hiệu thuốc. Kế hoạch này sẽ là cơ sở cho các quyết định chiến lược và hoạch định tài chính.
Trong quá trình này, nhà kinh doanh cần xác định rõ mục tiêu kinh doanh, quá trình nghiên cứu thị trường và đặt ra các chỉ số đánh giá hiệu suất cho cửa hàng.
Cụ thể, khi lập kế hoạch cho việc mở hiệu thuốc, chủ cửa hàng có thể:
Xác định sản phẩm, dịch vụ cung cấp: Quyết định về sản phẩm và dịch vụ là yếu tố quyết định cho sự độc đáo và thu hút khách hàng. Nhà kinh doanh cần xác định những sản phẩm thuốc, thực phẩm bổ sung, hoặc dịch vụ tư vấn sức khỏe mà họ sẽ cung cấp. Hiểu rõ nhu cầu của khách hàng địa phương và tìm ra những sản phẩm phù hợp sẽ giúp hiệu thuốc nổi bật và cung cấp giá trị gia tăng cho cộng đồng.
Xác định giá bán: Việc xác định giá bán đòi hỏi sự cân nhắc kỹ lưỡng giữa lợi nhuận và sự cạnh tranh trên thị trường. Nhà kinh doanh cần nghiên cứu giá cả cạnh tranh, chi phí nhập hàng, và lợi nhuận mong muốn. Đồng thời, cũng cần xem xét chiến lược giá để thu hút khách hàng mới và giữ chân khách hàng cũ. Giá bán cần phản ánh giá trị thực của sản phẩm và dịch vụ, đồng thời đảm bảo tính bền vững của doanh nghiệp.
Dự đoán khoảng thời gian sẽ hoàn vốn hoặc lãi: Đối với những hiệu thuốc mới, việc hoàn vốn có thể mất một khoảng thời gian tương đối dài, nhưng sự đầu tư này sẽ mang lại lợi ích trong tương lai. Ngoài ra, đối với chủ cửa hàng không có nhiều vốn, việc dự đoán trước góp phần làm giảm rủi ro thất bại. Bởi dự đoán chính xác giúp chủ cửa hàng biết được mức độ đầu tư tối ưu mà họ cần thực hiện và cân nhắc những điều chỉnh cần thiết. Điều này giúp ngăn chặn việc đầu tư quá mức, đảm bảo rằng vốn được sử dụng hiệu quả và tối đa hóa khả năng sinh lời.
Dịch Vụ Của VGM.AI Hỗ Trợ Các Cá Nhân, Doanh Nghiệp Mở Cửa Hiệu Thuốc Như Thế Nào?
VGM.AI là một nền tảng tiếp thị địa lý cung cấp các giải pháp hỗ trợ doanh nghiệp, trong đó hỗ trợ mở hiệu thuốc là một dịch vụ chính. Dịch vụ của VGM.AI giúp các cá nhân, doanh nghiệp kinh doanh hiệu thuốc thực hiện các công việc sau:
Nghiên cứu thị trường: VGM.AI cung cấp dữ liệu thị trường đầy đủ về nhân khẩu học, dân số, cạnh tranh, mật độ cửa hàng, hạ tầng giao thông, các điểm tiện ích POI,… giúp các cá nhân, doanh nghiệp đánh giá tiềm năng kinh doanh hiệu thuốc tại từng khu vực cụ thể.
Lựa chọn địa điểm: Người dùng có thể chấm điểm một địa điểm hoặc khu vực dựa trên các tiêu chí tự thiết lập, như: mật độ dân cư, độ tuổi, giới tính,… và so sánh giữa hai hoặc nhiều vị trí/khu vực khác nhau để xác định địa điểm tối ưu nhất cho việc mở cửa hiệu thuốc.
Xây dựng kế hoạch kinh doanh: Qua việc phân tích nguồn thông tin độc đáo của VGM.AI cung cấp, người dùng có thể xác định được các hạng mục có trong kế hoạch kinh doanh, bao gồm xác định sản phẩm bán, xác định giá cả….(dựa trên việc phân tích nhân khẩu học, dữ liệu cạnh tranh, các điểm tiện ích POI…)
Mô Phỏng Cách Dịch Vụ Của VGM.AI Hỗ Trợ Việc Mở Hiệu Thuốc
Ở ví dụ này, VGM.AI phân tích vị trí nhà thuốc tại 38 Trần Kim Xuyến, Yên Hòa, Cầu Giấy, Hà Nội.
Bước 1: Tiến hành phân tích dữ liệu
Nhân khẩu học:
Dữ liệu người dùng cần phân tích đầu tiên đó là nhân khẩu học. Nắm được mật độ dân số tại vị trí cần phân tích, sau đó xác định chân dung khách hàng tiềm năng dựa trên đánh giá số dân số nam, nữ, độ tuổi, giới tính…
Chẳng hạn, tổng dân số ở vị trí này với bán kính 800m là 50,745, nam giới là 23,892, nữ là 26,853, thanh niên (15-24) là 10,627, người lớn tuổi (60+) là 5,018…. (Hình 1.1).
Đối thủ cạnh tranh:
Trong bán kính 800m tính từ vị trí phân tích, dữ liệu về cạnh tranh cho thấy có tổng cộng 61 hiệu thuốc bán lẻ và 21 phòng khám. Ở phần dữ liệu này VGM.AI còn cung cấp tới người dùng các thông tin cơ bản về đối thủ cạnh như kênh Facebook, Google Map, khoảng cách từ vị trí phân tích đến vị trí của đối thủ là bao xa, thời gian di chuyển… (Hình 1.2).
Những thông tin này giúp nhà kinh doanh hiểu rõ hơn về đối thủ cạnh tranh trong khu vực, từ đó có thể đưa ra chiến lược kinh doanh thông minh. Đối với một hiệu thuốc mới, việc nắm bắt thông tin về số lượng và tính đa dạng của các đối thủ, cũng như mức độ hiệu quả của họ trong việc sử dụng các kênh truyền thông, sẽ là yếu tố quyết định cho việc kế hoạch kinh doanh và quảng bá một cách hiệu quả.
Các điểm tiện ích POI:
Khi mở một hiệu thuốc mới, các điểm tiện ích như tòa nhà cao tầng, trường học, bệnh viện, trung tâm thương mại… sẽ là các nhân tố mà người kinh doanh cần quan tâm. Bởi nó tác động trực tiếp tới hiệu quả kinh doanh của cửa hàng.
Tại vị trí phân tích này, trong bán kính 800m có 46 tòa nhà cao tầng 2 chợ, 1 trạm y tế, 1 trung tâm tiêm chủng (Hình 1.3).
Bước 2: Chấm điểm vị trí dự kiến mở cửa hàng
Sau khi người dùng đánh giá, phân tích các dữ liệu mà mình quan tâm, sẽ mong muốn biết được với các tiêu chí tự bản thân người dùng thiết lập thì vị trí này có phải vị trí thuận lợi để mở hiệu thuốc hay không.
Ở trong hình VGM.AI đang giả lập tiêu chí chấm điểm cho vị trí 38 Trần Kim Xuyến, Yên Hòa, Cầu Giấy, Hà Nội là mật độ dân số trên 25,000 người, số lượng CH bán lẻ theo bán kính 800m là nhỏ hơn 3, điểm quan tâm theo bán kính 1km là lớn hơn 3. Kết quả trả về trên thang điểm 10 là 8 điểm. (Hình 1.4)
Với VGM.AI, các nhà kinh doanh có thể đưa ra những quyết định sáng suốt hơn và nhận ra tác động kinh tế nhanh hơn, biến kế hoạch 6 tháng thành một dự án có kết quả trong vòng 1 tuần – hoặc ít hơn!
