Phân khúc thị trường theo địa lý là một phần quan trọng của chiến lược tiếp thị và kinh doanh trong thế giới đa dạng ngày nay. Điều này đặc biệt quan trọng khi chúng ta hiểu rằng nhu cầu và ưu tiên của khách hàng có thể thay đổi mạnh từ vùng này sang vùng khác.
Trong bài viết này, chúng ta sẽ cùng tìm hiểu về cách phân khúc thị trường dựa trên địa lý và các tiêu thức để phân đoạn thị trường chi tiết.
Phân khúc thị trường theo địa lý là gì?
Phân khúc thị trường theo địa lý tiếng anh là Geographic segmentation. Đây là một phương pháp phổ biến và đơn giản nhất để phân đoạn thị trường thành các phân khúc nhỏ hơn dựa trên vị trí địa lý.
Trong phân khúc này, thị trường được chia thành các khu vực, vùng lãnh thổ, quốc gia, thành phố, hoặc các địa điểm đặc biệt khác, và doanh nghiệp tập trung vào việc phục vụ hoặc tiếp thị cho khách hàng trong các vùng cụ thể này.
Phân khúc thị trường theo địa lý (geographic segmentation) là gì?
Phân khúc thị trường theo địa lý có thể giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về sự đa dạng của thị trường và tạo ra chiến lược tiếp thị, sản phẩm hoặc dịch vụ tùy chỉnh dựa trên nhu cầu và đặc điểm của từng khu vực địa lý. Điều này có thể bao gồm việc điều chỉnh giá cả, quảng cáo, hoặc phương thức phân phối để phù hợp với điều kiện địa lý cụ thể.
Các tiêu thức phân khúc thị trường theo địa lý
Phân khúc thị trường theo tiêu thức địa lý thường bao gồm các cách sau:
- Phân khúc theo vùng địa lý: Chia thị trường thành các vùng địa lý như các quận, tỉnh, bang, thành phố hoặc khu vực cụ thể. Điều này giúp doanh nghiệp tùy chỉnh sản phẩm, dịch vụ và chiến lược tiếp thị cho từng vùng, vì nhu cầu và yêu cầu có thể khác nhau.
- Phân khúc theo quốc gia hoặc khu vực: Nếu doanh nghiệp hoạt động ở nhiều quốc gia hoặc khu vực khác nhau, họ có thể phân khúc thị trường dựa trên sự khác biệt về văn hóa, ngôn ngữ, quy định và thị trường địa phương.
- Phân khúc theo môi trường địa lý: Đôi khi, yếu tố môi trường như khí hậu, địa hình hoặc điều kiện tự nhiên có thể dẫn đến sự khác biệt trong nhu cầu của khách hàng. Ví dụ, sản phẩm thể thao mùa đông có thể được tùy chỉnh cho các vùng có mùa đông dài hơn.
- Phân khúc theo đô thị và nông thôn: Các khu vực đô thị và nông thôn có thể có nhu cầu và ưu tiên khác nhau. Doanh nghiệp có thể phân khúc thị trường dựa trên sự khác biệt giữa khách hàng sống ở các đô thị lớn và những người sống ở nông thôn.
- Phân khúc theo biên giới: Nếu doanh nghiệp hoạt động trên toàn cầu, họ có thể phân khúc thị trường dựa trên biên giới quốc gia hoặc quốc tế, để tuân thủ quy định và yêu cầu pháp luật của mỗi quốc gia.
Phân khúc thị trường theo địa lý theo quốc gia và vùng lãnh thổ
Đặc điểm của phân khúc thị trường theo địa lý
Do được phân đoạn dựa trên vị trí mà các phân khúc thị trường theo địa lý sở hữu những đặc điểm đại diện cho các vùng địa lý như: văn hóa, ngôn ngữ, phong tục tập quán hoặc các yếu tố đặc điểm riêng biệt khác.
Một số đặc điểm chủ đạo mà doanh nghiệp cần lưu ý khi thực hiện phân khúc thị trường theo địa lý bao gồm:
high-endrolex.com- Tính cụ thể và cục bộ: Phân khúc thị trường theo địa lý tập trung vào các vùng địa lý cụ thể như quận, tỉnh, bang, thành phố hoặc khu vực đặc biệt. Điều này tạo ra sự tập trung và tùy chỉnh chi tiết cho từng phân khúc.
- Yếu tố văn hóa và ngôn ngữ: Yếu tố văn hóa và ngôn ngữ thường ảnh hưởng lớn đến phân khúc thị trường theo địa lý. Doanh nghiệp cần hiểu và tôn trọng các yếu tố này để hiệu quả trong việc phục vụ khách hàng trong vùng địa lý cụ thể.
- Quy định và luật pháp địa phương: Quy định và luật pháp có thể thay đổi từ vùng này sang vùng khác. Doanh nghiệp cần tuân thủ các quy định địa phương khi hoạt động trong các khu vực khác nhau.
- Yếu tố môi trường: Khí hậu, địa hình và điều kiện môi trường có thể ảnh hưởng đến nhu cầu của khách hàng và sản phẩm hoặc dịch vụ cần tùy chỉnh để phù hợp với các yếu tố này.
- Kích thước và tốc độ tăng trưởng: Kích thước và tốc độ tăng trưởng của thị trường có thể thay đổi từ vùng này sang vùng khác. Một phân khúc thị trường có thể lớn và đang phát triển ở một khu vực, nhưng nhỏ hơn và ổn định ở khu vực khác.
- Cơ hội và thách thức địa phương: Mỗi vùng địa lý có thể mang lại cơ hội và thách thức riêng. Điều này đòi hỏi doanh nghiệp phải đánh giá kỹ lưỡng để tận dụng cơ hội và đối phó với thách thức địa phương.
Ví dụ về phân khúc thị trường theo địa lý
Ví dụ cơ bản nhất về phân khúc thị trường theo địa lý (Geographic segmentation) là một công ty kem tiến hành phân khúc một quốc gia theo mức độ nóng của các khu vực khác nhau và nhắm mục tiêu vào những khu vực nắng nóng nhất tức là có khả năng tiêu thụ kem lớn hơn.
Ngay sau đây chúng tôi sẽ giới thiệu tới bạn đọc một số ví dụ điển hình về phân khúc thị trường theo địa lý mà các công ty đa quốc gia đã và đang triển khai.
1. McDonald’s
McDonald’s là thương hiệu toàn cầu đặc biệt chú trọng tới vấn đề phân khúc toàn cầu theo cấp độ quốc gia. McDonald’s luôn thực hiện các nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng ở các quốc gia mà thương hiệu này kinh doanh nhằm xem xét mức độ phù hợp của menu đồ ăn mà McDonald’s cung cấp với văn hóa ẩm thực tại quốc gia đó.
Bên cạnh điều chỉnh menu để phù hợp với người dân ở quốc gia đó, McDonald’s cũng thực hiện việc trang trí cửa hàng theo phong tục tập quán địa phương theo các dịp lễ đặc biệt của quốc gia đó,… và nhiều nỗ lực khác trong việc cá nhân hóa hình ảnh Mcdonald’s theo phân khúc địa lý.
2. IKEA
IKEA là một ví dụ điển hình cho việc phân khúc thị trường theo địa lý dựa trên phân đoạn theo khí hậu và mùa.
Minh họa chiến dịch quảng cáo của IKEA cho các phân khúc thị trường theo địa lý
Các ưu đãi theo mùa có xu hướng kéo dài trong thời gian dài, chẳng hạn như chương trình khuyến mãi của IKEA ở trên, được tiếp thị cho khách hàng Anh ngay khi mùa hè bắt đầu. Ví dụ khác của việc phân đoạn thị trường dựa trên khí hậu và mùa là của Coca-Cola.
3. Coca-cola
Coca-Cola đã tăng cường thực hiện các chiến dịch tiếp thị và đặt biển quảng cáo ngoài trời (OOH) ở Dallas, Texas khi mà nhiệt độ mùa hè ở đây luôn ở mức trên 95 ° F.
Minh họa chiến dịch quảng cáo của Coca-cola cho các phân khúc thị trường theo địa lý
Nền tảng phân đoạn thị trường theo địa lý
Điều quan trọng khi phân khúc thị trường theo địa lý là dữ liệu vị trí phải chi tiết, chính xác và cá nhân hóa địa phương.
Nếu bạn thực hiện tiếp thị và mở rộng kinh doanh tới cấp độ hành chính nhỏ và địa phương, thì việc sử dụng các công cụ phân đoạn thị trường theo địa lý cấp hành chính là cần thiết và hữu ích.
Nên tảng VGM.AI hỗ trợ phân đoạn thị trường tiềm năng
Tại Việt Nam, chúng tôi giới thiệu tới bạn đọc nền tảng VGM.AI có thể hỗ trợ bạn tiến hành phân khúc thị trường theo khu vực địa lý một cách nhanh chóng.
VGM cung cấp các dữ liệu về thị trường bao gồm dữ liệu về nhân khẩu học, dân cư và các thông tin khác về hộ gia đình, độ tuổi, giới tính,v.v… Tại một khu vực địa lý, bạn cũng có thể tra cứu các thông tin về cạnh tranh, mật độ cửa hàng, giao thông, khoảng cách di chuyển giữa các điểm trung tâm… để đánh giá tiềm năng phân phối, kinh doanh sản phẩm dịch vụ của bạn tại một thị trường cụ thể.
Tạo tài khoản miễn phí và bắt đầu phân tích với VGM ngay hôm nay hoặc liên hệ với VGM để được hỗ trợ chi tiết nhất.
Các câu hỏi thường gặp về Geographic segmentation
- Phân khúc địa lý trong tiếp thị là gì?
Phân khúc theo địa lý là một chiến lược tiếp thị cung cấp cho khách hàng tiềm năng thông điệp được nhắm mục tiêu dựa trên vị trí địa lý của họ.
- Những công ty nào sử dụng phân khúc địa lý?
Phân khúc theo địa lý được các công ty thuộc nhiều lĩnh vực sử dụng, nhưng nó hữu ích nhất đối với các doanh nghiệp bán hàng hóa có thể bị ảnh hưởng bởi những thay đổi về khí hậu hoặc phong tục địa phương. Các công ty có lợi ích khu vực rất rõ ràng, như các đội thể thao hoặc doanh nghiệp nhỏ cung cấp dịch vụ giao hàng tận nơi, cũng được hưởng lợi từ hoạt động tiếp thị được nhắm mục tiêu theo cách này.
