Mở rộng thị trường là một khía cạnh quan trọng của chiến lược kinh doanh, một quá trình mà các doanh nghiệp chuyển đổi và phát triển để đạt được sự tăng trưởng và thành công bền vững.
Chiến lược mở rộng thị trường mới đúng đắn sẽ giúp doanh nghiệp khai phá những tiềm năng kinh doanh mới và thu về lợi nhuận khổng lồ.
Cùng VGM.AI khám phá bài viết dưới đây để hiểu cụ thể về một kế hoạch mở rộng thị trường qua các ví dụ mở rộng thị trường kinh doanh tiêu biểu.
Mở rộng thị trường là gì?
Mở rộng thị trường (market expansion) là quá trình mở rộng sự hiện diện hoặc tăng cường hoạt động kinh doanh của một công ty để tiếp cận hoặc tạo ra cơ hội kinh doanh mới. Mục tiêu của việc mở rộng này là tăng doanh số bán hàng, lợi nhuận và phạm vi hoạt động của công ty.
https://www.traditionrolex.com/42Chiến lược mở rộng thị trường (market expansion strategy) là một kế hoạch hoặc phương pháp được sử dụng bởi các doanh nghiệp để tăng cường sự hiện diện của họ trên thị trường hoặc để tiếp cận các thị trường mới.
Chiến lược mở rộng thị trường thường bao gồm các thành phần sau:
- Phát triển kế hoạch nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới
- Xác định thị trường mục tiêu mới và lập kế hoạch nghiên cứu liên quan
- Tìm hiểu và chọn lựa các kênh truyền thông thích hợp để tiếp cận khách hàng trong thị trường mới
- Xây dựng thông điệp truyền thông được tùy chỉnh để phù hợp với hành vi và nhu cầu của khách hàng trong thị trường mới
- Xây dựng ngân sách dành cho các hoạt động tiếp thị và phát triển thị trường mới
Mở rộng thị trường có ảnh hưởng như thế nào?
Mở rộng thị trường đôi khi là một phần quan trọng của chiến lược kinh doanh để đối phó với cạnh tranh, đáp ứng nhu cầu khách hàng mới, tận dụng sự tăng trưởng và đa dạng hóa hoạt động kinh doanh của một công ty.
Việc thực hiện thành công mở rộng thị trường đòi hỏi sự nghiên cứu, lập kế hoạch cẩn thận và hiểu rõ về thị trường mục tiêu, cũng như đảm bảo rằng các tài nguyên và chiến lược phù hợp được áp dụng.
Có thể bạn quan tâm: Công cụ phân tích thị trường dựa trên dữ liệu vị trí (Location Intelligence)
3 Cách mở rộng thị trường kinh doanh hiệu quả
Có 3 cách mở rộng thị trường hiệu quả nhất thường xuyên được giới kinh doanh áp dụng đó là cạnh tranh về giá; mở rộng kênh phân phối và thâm nhập các thị trường mới.
Chiến lược 1: Tùy chỉnh giá và phát triển các sản phẩm mới
Chiến lược giá thấp thường được áp dụng để thâm nhập các thị trường mới hoặc thăm dò thị trường. Giá thấp sẽ đem lại lợi thế cạnh tranh về giá giúp sản phẩm dịch vụ của bạn có thể cạnh tranh được với các thương hiệu đã quen thuộc tại thị trường đó.
Bên cạnh việc giảm giá, các doanh nghiệp cũng cần liên tục nỗ lực nâng cao chất lượng sản phẩm, gia tăng giá trị mang lại cho khách hàng, đồng thời cung cấp trải nghiệm mua hàng thuận tiện hơn.
Mặt khác, bằng cách phát triển sản phẩm hoặc dịch vụ mới, công ty có thể mở rộng thị trường của họ bằng cách đáp ứng nhu cầu mới hoặc mở rộng nhu cầu hiện có của khách hàng.
Chiến lược 2: Thâm nhập thị trường mới hoặc thị trường liên kết
Thâm nhập thị trường mới thường liên quan đến việc tiếp cận các thị trường quốc tế hoặc thị trường mục tiêu mới trong cùng một quốc gia. Điều này đòi hỏi nghiên cứu cẩn thận và hiểu rõ về yếu tố văn hóa, luật pháp và kinh tế của thị trường đó.
Ngược lại, công ty có thể thâm nhập thị trường bằng cách hợp tác hoặc sáp nhập với một công ty hoặc đối tác địa phương đã có sẵn mạng lưới và sự hiểu biết về thị trường, gọi là thâm nhập thị trường liên kết.
Dù là cách nào, doanh nghiệp cũng có thể mở rộng thị trường kinh doanh của mình và chia sẻ lợi ích win-win cho các bên tham gia.
Chiến lược 3: Mở rộng kênh phân phối
Thay đổi, điều chỉnh hoặc mở rộng kênh phân phối là một chiến lược nhanh nhất để mở rộng, nhân rộng thị trường kinh doanh cho doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp sản xuất, phân phối và bán lẻ.
Bằng cách mở rộng kênh phân phối mới, sản phẩm dịch vụ của doanh nghiệp có thể tiếp cận tới đông đảo người tiêu dùng theo một cách thuận tiện hơn, và nhanh chóng hơn.
Một chiến lược mở rộng kênh phân phối hiệu quả khác là hình thức tiếp thị trực tiếp hoặc qua đối tác, đưa sản phẩm lên các sàn thương mại điện tử… và cung cấp nhiều tùy chọn giao hàng hơn cho khách hàng.
Hướng dẫn lập kế hoạch mở rộng thị trường với 6 bước
Bước 1: Xác định mục tiêu
Việc mở rộng hay bành trướng thị trường thường nhắm tới các mục đích như: tăng doanh số bán hàng, tăng lợi nhuận, tiếp cận thị trường mới, hoặc mục tiêu dài hạn hơn như trở thành người dẫn đầu trong ngành.
Bước 2: Phân tích thị trường hiện tại
Điều này bao gồm việc nghiên cứu cơ cấu thị trường hiện tại, kích thước thị trường, đối thủ cạnh tranh chính, khách hàng tiềm năng.
Bước 3: Xác định, phân tích các thị trường mục tiêu mới
Xác định thị trường mục tiêu mà doanh nghiệp muốn mở rộng kinh doanh tới, có thể trong nước hoặc ra trường quốc tế. Đồng thời Nghiên cứu kỹ về thị trường mục tiêu để hiểu rõ yếu tố văn hóa, pháp lệnh, kinh tế và khách hàng trong khu vực thị trường đó phục vụ xây dựng chiến lược kinh doanh.
Bước 4: Lập chiến lược & kế hoạch tài chính
Lập chiến lược sẽ bao gồm quyết định về cách tiếp cận thị trường mới, sản phẩm hoặc dịch vụ sẽ được cung cấp, giá cả, tiến trình sản xuất, và các yếu tố tiếp thị.
Bên cạnh đó, doanh nghiệp cũng cần lập kế hoạch tài chính, xác định tài chính cần thiết cho kế hoạch mở rộng thị trường bao gồm xác định nguồn tài chính, ngân sách, và dự báo lợi nhuận.
Bước 5: Tổ chức thực thi, giám sát, đánh giá liên tục
Theo dõi tiến trình triển khai và đánh giá kết quả liên tục để giảm thiểu các rủi ro và phát hiện vấn đề nhanh chóng, khắc phục kịp thời.
Bước 6: Tối ưu hóa và mở rộng chiến lược
Dựa trên phản hồi và dữ liệu thu thập được từ quá trình triển khai, nếu tích cực, doanh nghiệp có thể tiếp tục tối ưu và nhân bản chiến lược này tới các khu vực thị trường (market region) tương tự hoặc điều chỉnh để phù hợp với các vùng thị trường mới.
Ví dụ về mở rộng thị trường từ các thương hiệu toàn cầu
Mở rộng thị trường kinh doanh là chiến lược quan trọng làm nên thành công của mọi thương hiệu toàn cầu mà chúng tôi nhắc tới dưới đây. Họ là ai và chiến lược mở rộng thị trường họ áp dụng là gì?
- McDonald’s
McDonald’s, một trong những chuỗi nhà hàng nhanh chóng lớn mạnh nhất thế giới, đã mở rộng thị trường của họ vào hơn 100 quốc gia trên toàn thế giới. Họ đã tùy chỉnh thực đơn và chiến lược tiếp thị của mình để phù hợp với văn hóa và khẩu vị địa phương, cho phép họ tham gia sâu hơn vào các thị trường khác nhau.
- Apple
Apple đã thực hiện một chiến lược nhân rộng thị trường thành công thông qua việc phát triển và tiếp thị sản phẩm như iPhone và iPad. Các sản phẩm này đã có mặt ở hầu hết các quốc gia trên thế giới và đã tạo ra một mạng lưới khách hàng toàn cầu cho Apple.
- Coca-Cola
Coca-Cola, một trong những thương hiệu nước uống phổ biến nhất trên thế giới, đã mở rộng thị trường của họ vào hơn 200 quốc gia. Họ đã tạo ra các chiến dịch tiếp thị và sản phẩm tùy chỉnh để đáp ứng nhu cầu và văn hóa địa phương.
- Amazon
Amazon, một trong những công ty thương mại điện tử lớn nhất thế giới, đã mở rộng phân khúc thị trường kinh doanh từ Hoa Kỳ sang nhiều quốc gia khác. Họ đã thích nghi với quy định và thói quen mua sắm của từng thị trường để tạo ra trải nghiệm mua sắm trực tuyến tốt nhất cho khách hàng địa phương.
Công cụ phân tích khu vực tối ưu để mở rộng thị trường kinh doanh
Nếu bạn là doanh nghiệp tại Việt Nam, chúng tôi giới thiệu bạn công cụ phân tích thị trường phục vụ mở rộng thị trường kinh doanh đơn giản, dễ sử dụng là VGM.AI
VGM.AI là nền tảng tiếp thị địa lý đóng vai trò như một công cụ phân tích dữ liệu vị trí (Location intelligence) phục vụ phân tích tiềm năng kinh doanh tại một khu vực. Thông qua dữ liệu dân cư, nhân khẩu học, doanh nghiệp có thể dự báo sức mua tại một khu vực cao hay thấp, đánh giá mức độ cạnh tranh, tra cứu các thông tin khác liên quan tới vị trí như: hạ tầng, giao thông,… và các yếu tố khác giúp doanh nghiệp đánh giá một vị trí, một khu vực trước khi mở rộng kinh doanh tại khu vực thị trường đó.
Thay vì phải tốn nhiều chi phí cho hoạt động khảo sát thực tế, doanh nghiệp chỉ cần sử dụng công cụ VGM.AI để phân tích bất kỳ khu vực nào trên lãnh thổ Việt Nam.
VGM.AI sử dụng công nghệ phân tích không gian địa lý để đánh giá thị trường chuyên sâu, từ đó giúp các doanh nghiệp:
- Tiết kiệm thời gian, chi phí tìm hiểu thị trường
- Giảm rủi ro khi mở rộng thị trường mới
- Lên các phương án tiếp thị hiệu quả cho thị trường cụ thể
- Nhắm mục tiêu tốt hơn với hiểu biết sâu sắc về dân cư, nhân khẩu học tại khu vực thị trường
Tạo tài khoản VGM.AI miễn phí và bắt đầu phân tích ngay hôm nay. Bạn cũng có thể liên hệ với chúng tôi trong trường hợp muốn tư vấn thêm qua hotline: 0975.427.560
