Ngành bán lẻ đồ thể thao hiện đang phải đối mặt với nhiều thách thức liên quan tới xu hướng bán lẻ trực tuyến đang chiếm lĩnh thị trường và gây ảnh hưởng tới mặt bằng giá chung. Mặt khác, sự gia nhập ngành của nhiều đối thủ cạnh tranh nhỏ lẻ đã gây ra những tác động không nhỏ tới các doanh nghiệp bán lẻ đồ thể thao, liên quan tới quyết định đóng cửa hay giữ lại các điểm bán hàng.
Vậy làm sao để các nhà bán lẻ đồ thể thao tối ưu lại hệ thống cửa hàng của mình mà vẫn duy trì được hoạt động kinh doanh? Phân tích vị trí cửa hàng bán lẻ có thể giúp bạn thực hiện điều này.
Trong bài viết này, VGM sẽ giải thích cho bạn Phân tích vị trí trong ngành bán lẻ là gì? Và Case-study từ thương hiệu InterSport – thương hiệu đồ thể thao toàn cầu đã thực hiện phân tích vị trí của hơn 1400 cửa hàng bán lẻ trong hệ thống của họ để giảm thiểu thiệt hại kinh doanh và phục vụ mở cửa hàng mới trong tương lai.
Phân tích vị trí trong ngành bán lẻ là gì?
Phân tích vị trí của ngành bán lẻ là quá trình đánh giá và xác định vị trí tiềm năng của một doanh nghiệp hay cửa hàng bán lẻ trong thị trường mà họ đang hoạt động. Điều này đòi hỏi doanh nghiệp phải hiểu rõ cơ cấu thị trường, cạnh tranh và khách hàng, để có được một lợi thế cạnh tranh và tạo ra giá trị cho khách hàng.
Phân tích vị trí trong ngành bán lẻ giúp các cá nhân, tổ chức xác định được chiến lược cạnh tranh hiệu quả, đồng thời xây dựng thành công thương hiệu vững mạnh trên thị trường
Phân tích vị trí điểm bán là chiến lược quan trọng của InterSport
Với sự hỗ trợ của phần mềm tiếp thị địa lý có thể tùy chỉnh, các doanh nghiệp bán lẻ có thể thực hiện được các phân tích chuyên sâu liên quan tới vị trí cửa hàng bán lẻ của mình.
Sự thành công của InterSport là một ví dụ đáng chú ý. Các cửa hàng thuộc chuỗi kinh doanh của họ đã đạt được sự bền vững trong hoạt động và duy trì doanh thu lâu dài. Lý do mà họ đã thành công như vậy chính là nhờ sử dụng phần mềm tiếp thị địa lý như WIGeoGIS của Đức, đặc biệt trong quá trình phân tích thị trường.
Cửa hàng InterSport – Chuyên đồ thể thao
Bên cạnh sức nóng cạnh tranh liên tục tăng trong ngành, lĩnh vực bán lẻ đồ thể thao trên hết còn phải đối mặt với vấn đề chi phí thuê mặt bằng và chi phí vận hành cửa hàng ngày càng tăng.
Đứng trước sức ép này, mạng lưới bán lẻ thể thao InterSport với hơn 1400 cửa hàng trên toàn cầu đã có những phản ứng kịp thời trước sự thay đổi của thị trường thông qua việc sử dụng công cụ phân tích vị trí điểm bán để tái đánh giá lại hệ thống cửa hàng. Từ đó tối ưu chi phí vận hành và tăng cường doanh thu ở các khu vực có tiềm năng tốt.
Nhìn nhận những biến động trên thị trường bất động sản thương mại, Carsten Mainz – người đứng đầu bộ phận phát triển cửa hàng của InterSport đã thực hiện tái quy hoạch 1400 địa điểm bán lẻ cùng với đội ngũ 11 nhân viên giám sát của mình.
Carten Mainz cho biết: “Các cửa hàng InterSport truyền thống thường nằm ở trung tâm thành phố, nơi có chi phí thuê và vận hành cực lớn. Trong điều kiện hiện tại, việc một đại lý bán đồ thể thao như InterSport tìm được mặt bằng vừa có lợi nhuận thương mại, vừa ở những khu vực tốt với điều kiện chi phí thuê chấp nhận được ngày càng khó khăn hơn. Do đó, tầm quan trọng của việc phân tích vị trí ngày càng trở nên rõ nét. Việc của chúng tôi là phải phân tích rất kỹ lưỡng các địa điểm và khả năng sinh lời thương mại lâu dài của các địa điểm trước khi quyết định đầu tư.”
Tham khảo: Áp dụng VGM đánh giá tiềm năng kinh doanh tại một vị trí cửa hàng bán lẻ
InterSport áp dụng mô hình hấp dẫn khi phân tích vị trí cửa hàng bán lẻ
Mô hình hấp dẫn trong phân tích vị trí địa lý của cửa hàng bán lẻ là mô hình thường được sử dụng để đánh giá và xác định sự hấp dẫn của một vị trí cụ thể dựa trên các yếu tố quan trọng như tiềm năng khách hàng, yếu tố cạnh tranh, cơ sở hạ tầng và nhiều yếu tố khác.
InterSport đã nhanh chóng triển khai mô hình đánh giá này thông qua công cụ phân tích tiếp thị địa lý với các yêu cầu phân tích khắt khe.
Carsten Mainz – Giám đốc hệ thống InterSport
Carsten Mainz cho biết: “Trước khi đặt bút ký hợp đồng thuê mặt bằng dài hạn, bạn cần phải phân tích cả mặt lợi và hại, rủi ro khi kinh doanh lâu dài tại địa điểm này. Việc của chúng tôi là tính toán và dự báo liệu một địa điểm có mang lại lợi nhuận trong thời gian dài hay không. Phương pháp xác định khu vực thị trường dựa trên yếu tố khoảng cách ngày nay không còn phù hợp nữa, vì khách hàng có thể đến và mua sắm tại cửa hàng từ bất kỳ đâu.”
Một cách thực tế và hiệu quả hơn để xác định các lưu lượng khu vực thị trường, từ đó đưa ra các dự báo doanh số chính xác hơn đó là tiến hành phân tích tiếp thị địa lý dựa trên mô hình hấp dẫn .
Mô hình hấp dẫn được phát triển theo định luật hấp dẫn của Isaac Newton. Wolf Graf, Giám đốc điều hành của WIGeoGIS, giải thích mô hình hấp dẫn trên như sau:
“Nói một cách đơn giản, phân tích lực hấp dẫn của cửa hàng sẽ trả lời cho câu hỏi liệu khách hàng có cảm thấy bị thu hút bởi cửa hàng và phát sinh hành vi ghé thăm cửa hàng hay không?”
Tính hấp dẫn của một địa điểm trong một khu vực địa lý được xem xét dựa trên nhiều yếu tố bao gồm: khoảng cách, sức mua, cơ cấu hộ gia đình và dữ liệu khách hàng đã mua sắm để khám phá tương quan nhân khẩu học của họ.
Cũng theo Wolf Graf: “Xác định những yếu tố này là một thách thức, vì điều khiến địa điểm này trở nên hấp dẫn có thể không được áp dụng cho một địa điểm khác. Ví dụ: chỗ đỗ xe rộng, quy mô mặt tiền lớn với các cửa hàng trên tầng có thể không phải là yếu tố hấp dẫn khách hàng”.
Tại InterSport, họ đã áp dụng triệt để mô hình hấp dẫn cho hơn 1400 cửa hàng bán lẻ đồ thể thao của thương hiệu và đạt được nhiều thành tựu.
Không chỉ dừng lại ở khả năng phân tích mức độ hấp dẫn cửa cửa hàng, InterSport còn có thể dự báo doanh số bán hàng tại mỗi một cửa hàng cụ thể. Các nhà quản lý chi nhánh có thể cơ cấu lại nguồn lực để phân bổ đông nhân sự vào các giờ cao điểm và ngược lại. Thông qua mô phỏng sức mua, mạng lưới chi nhánh đồng thời có thể được cơ cấu lại về việc cần tối ưu như thế nào và ở đâu?
Lợi ích khi áp dụng phần mềm tiếp thị địa lý để phân tích vị trí
Các công ty hiện nay ngày càng quan tâm tới nghiên cứu dữ liệu và có nhu cầu phân tích vị trí trước khi ra quyết định kinh doanh ngày càng cao. So với chi phí và nguồn lực con người cần thiết để thực hiện các cuộc khảo sát thực địa, việc sử dụng các phần mềm tiếp thị địa lý là lựa chọn mang lại hiệu quả cao hơn và tối ưu chi phí hơn cho doanh nghiệp.
Các lý do và lợi ích mà các nhà bán lẻ có thể đạt được khi áp dụng phần mềm tiếp thị địa lý để phân tích vị trí bao gồm:
- Có sẵn các mô hình phân tích cần thiết
- Có sẵn dữ liệu bên ngoài và cho phép tích hợp dữ liệu nội bộ để đưa ra các kết quả phân tích máy học chính xác cao
- Không bị hạn chế về không gian, thời gian, địa điểm
- Thực hiện các phân tích phức tạp với khối lượng dữ liệu lớn chỉ vài giây
Các phần mềm tiếp thị địa lý thường được cung cấp dưới dạng phần mềm web và cho phép truy cập trên mọi thiết bị, chỉ cần kết nối internet.
InterSport đã áp dụng phần mềm này để phân tích tiềm năng kinh doanh tại hơn 1400 cửa hàng bán lẻ toàn cầu của họ. Bạn cũng có thể làm như vậy.
Ngày nay, thay vì phải tới trực tiếp thực địa, các nhà quản lý doanh nghiệp bán lẻ có thể ngồi tại văn phòng và tiến hành phân tích vị trí địa lý để ra các quyết định đóng cửa hay mở mới cửa hàng.
Các phần mềm này cũng cho phép mọi người cộng tác và cùng xem thông tin. Kết quả phân tích luôn được cập nhật mới nhất từ nhiều nguồn dữ liệu thu thập từ các bên chính thống – đó chính là điểm tuyệt vời của phần mềm tiếp thị địa lý. Nó sẽ trả lời cho bạn biết chính xác thị trường hiện đang thay đổi như thế nào, một cửa hàng tại sao quý trước kinh doanh tốt lại sụt giảm vào quý này, và những vấn đề xung quanh khác…
Bên cạnh các quyết định tái quy hoạch, mở mới cửa hàng bán lẻ, phần mềm tiếp thị địa lý còn được sử dụng rộng rãi trong nhiều lĩnh vực khác nhau như phân phối, agency tư vấn chiến lược thị trường mục tiêu, dịch vụ quảng cáo và tiếp thị ngoài trời…
Nền tảng VGM phân tích vị trí cho doanh nghiệp bán lẻ Việt Nam
Tại Việt Nam, các doanh nghiệp hiện đã có thể áp dụng công nghệ phân tích không gian địa lý và sử dụng công cụ phân tích vị trí vào quá trình phát triển địa điểm kinh doanh của mình. Nền tảng này có tên gọi là VGM.AI
VGM.AI là nền tảng tiếp thị địa lý duy nhất tại Việt Nam với cơ sở dữ liệu tới hàng triệu điểm bán lẻ trên toàn quốc.
Dữ liệu của VGM.AI được cập nhật từ các nguồn chính thống và cơ quan uy tín, kết hợp với công nghệ phân tích không gian thông minh (GeoAI) sẽ cung cấp những báo cáo tin cậy về tiềm năng thị trường tại một vị trí, khu vực bất kỳ tại Việt Nam phục vụ cho hoạt động phân phối và bán lẻ từng lĩnh vực.
Phân tích vị trí cho ngành bán lẻ với VGM.AI
Dữ liệu của VGM.AI được trình bày dưới dạng bản đồ số (Digital map), cùng công nghệ phát triển độc quyền, người dùng có thể xem các báo cáo được diễn giải dưới dạng bản đồ để trực quan hóa thông tin.
Khám phá thêm về VGM.AI hoặc bạn đọc có thể liên hệ với chúng tôi để được hỗ trợ chi tiết nhất.
Đăng ký tài khoản hoàn toàn miễn phí.
——————————
Thông Tin Liên Hệ
CÔNG TY TNHH GIẢI PHÁP TIẾP THỊ ĐỊA LÝ VIỆT NAM
Địa chỉ: 43 Phạm Văn Đồng, Phường Cổ Nhuế 2, Quận Bắc Từ Liêm, Hà Nội
Hotline: 0975.427.560
Email: info@vgm.ai
Website: VGM.AI
