Harvard Business Review – Một tạp chí nổi tiếng về quản lý kinh doanh nhận thấy rằng bạn có thể tăng doanh số bán hàng lên tới 7% bằng cách tối ưu hóa thiết kế lãnh thổ của mình. Trên thực tế, nghiên cứu từ Xactly (công ty SaaS thuần túy cung cấp phần mềm và dịch vụ quản lý hiệu suất bán hàng, hiệu quả bán hàng) cho thấy hiệu suất bán hàng cao hơn 30% ở những công ty tối ưu hóa thiết kế khu vực bán hàng của họ.
Vùng lãnh thổ bán hàng là tất cả những cửa hàng hiện tại và tiềm năng nằm trong 1 ranh giới địa lý. Nó thường được chỉ định cho một nhân viên bán hàng hoặc nhóm bán hàng cụ thể. Lập kế hoạch Lãnh thổ Bán hàng là một chiến thuật để đảm bảo nhóm bán hàng của bạn đang nhắm mục tiêu đúng khách hàng tiềm năng và xác định những mục tiêu cần đạt được để đạt được tăng trưởng và lợi nhuận.
Tuy nhiên, lập kế hoạch lãnh thổ bán hàng không hề dễ dàng. Nó chịu tác động của nhiều yếu tố như phân bố khách hàng theo khu vực, thị trường và tiềm năng bán hàng, tần suất truy cập, khả năng tiếp cận và thời gian di chuyển …
Sự phức tạp của phân chia lãnh thổ bán hàng có thể được xử lý với Phần mềm lập kế hoạch lãnh thổ bán hàng của nền tảng tiếp thị địa lý VGM. Kết quả là một lãnh thổ bán hàng có cấu trúc tốt được tạo thành từ các nhóm bán hàng có khối lượng công việc và tiềm năng thị trường được phân phối công bằng. Điều này sẽ giúp đảm bảo các nhóm bán hàng không xảy ra xung đột, chất lượng dịch vụ bán hàng tốt hơn từ đó cải thiện doanh thu. Lập kế hoạch lãnh thổ chưa bao giờ được dễ dàng như vậy!
Làm quen phần mềm lập kế hoạch lãnh thổ bán hàng dành cho doanh nghiệp phân phối ngay bây giờ
Một bản đồ cung cấp hơn 1000 bản ghi dữ liệu, tương đương với việc 1 bức tranh “nói” hơn 1.000 từ về Tiếp thị địa lý. Đặc biệt so với bảng tính, bản đồ tiết kiệm được 59% thời gian xem xét và ít hơn 40% sai sót trong quá trình ra quyết định.
Thay vì xem các biểu đồ hay file excel quá khó hiểu, công cụ tiếp thị địa lý của chúng tôi phân tích dữ liệu trên bản đồ, cho bạn thấy các mối quan hệ giữa các vấn đề trong không gian. Bạn dễ dàng nhìn thấy rõ ranh giới lãnh thổ bán hàng hiện tại của doanh nghiệp thay vì phải tự tưởng tượng. Doanh nghiệp sẽ xác định ngay các điểm mù trong khu vực bán hàng của mình và ngay lập tức thấy được các khu vực cần thay đổi chiến thuật hoặc tối ưu vùng lãnh thổ
Việc đánh giá và phân chia các khu vực bán hàng được thực hiện khách quan trên số liệu không gian địa lý. Dữ liệu có thể được xét đến dựa trên các khía cạnh:
Phân chia lại lãnh thổ bán hàng dựa trên các quyết định khách quan, chính xác và có căn cứ dữ liệu thực tế để chứng minh. Điều này sẽ tạo sự đồng thuận cao của cấp nhân viên
Chủ động quyền kiểm soát với quy hoạch lãnh thổ mà công cụ tiếp thị địa lý gợi ý cho bạn. Phần mềm xây dựng lãnh thổ dựa trên dữ liệu bạn đưa ra và dựa vào đó bạn có thể điều chỉnh với các quy trình phân tích của riêng mình. Áp dụng nhiều tình huống khác nhau cho đến khi bạn đạt được kết quả phù hợp với cá nhân công ty. Các yếu tố quan trọng thành công như tiềm năng bán hàng, tính khả dụng, v.v. được thuật toán cân bằng một cách tinh vi – điều này chỉ có thể thực hiện được với phần mềm! Chắc chắn tiết kiệm thời gian cho mình.
Phần mềm lập kế hoạch lãnh thổ tính toán các khu vực bán hàng tương đương dựa trên các tiêu chí được chỉ định như khả năng tiếp cận, tuyến bán hàng, tần suất chăm sóc, mật độ khách hàng và tiềm năng khách hàng mới. Sự phân chia hợp lý các khu vực theo tiềm năng thị trường và khối lượng công việc đảm bảo rằng không ai cảm thấy thiệt thòi. Kết quả là nhân viên hài lòng và có động lực.
Bạn càng dành nhiều thời gian cho khách hàng, sự hài lòng của khách hàng tăng lên. Khách hàng hài lòng đồng nghĩa với việc doanh thu của bạn được cải thiện. Ngoài ra, bạn có thể tập trung chiến lược vào việc thu hút khách hàng mới. Lập kế hoạch lãnh thổ bán hàng chuyên nghiệp, được phần mềm hỗ trợ giúp tăng doanh số bán hàng một cách rõ ràng!
Làm quen phần mềm lập kế hoạch lãnh thổ bán hàng dành cho doanh nghiệp phân phối ngay bây giờ
| # |
Tình huống |
Ứng dụng |
|---|---|---|
1 | Cho mình đủ thời gian để lên kế hoạch | Phần mềm giúp cân bằng các tiêu chí phức tạp. Tuy nhiên, quy hoạch khu vực là một quá trình phức tạp, trong đó các khía cạnh con người và tâm lý cũng đóng một vai trò quan trọng. Vì vậy, chuẩn bị kỹ lưỡng và theo dõi là điều cần thiết để thành công. |
2 | Chỉ dữ liệu tốt mới đảm bảo kết quả có ý nghĩa | Trước khi bắt đầu bạn nên dọn dẹp dữ liệu không chính xác và chất lượng kém. |
3 | Sử dụng dữ liệu hiện tại về tiềm năng thị trường của bạn | Để làm việc theo cách hướng tới tương lai, dữ liệu tiềm năng thị trường khu vực hiện tại cũng phải được đưa vào phân tích của bạn. Bằng cách này, bạn mô tả quá khứ, cho đến nay tiềm năng chưa được sử dụng và "điểm mù" cũng sẽ bị bỏ lại trong tương lai. |
4 | Dự báo bán hàng | Dự báo doanh số bán hàng dựa trên các yếu tố hấp dẫn của cửa hàng, vị trí… |
5 | Giữ chân nhân viên của bạn | Điều quan trọng là bao gồm các đại diện bán hàng của bạn trong kế hoạch lãnh thổ. Họ là những người sẽ đưa cấu trúc mới vào thực tế. Việc không bao gồm họ sẽ không chỉ gây ra sự bất mãn mà bạn còn bỏ lỡ kiến thức và kinh nghiệm sâu rộng về thị trường của họ. |
6 | Xem xét lợi ích của khách hàng của bạn | Nó thường có ý nghĩa để giữ nguyên một số mối quan hệ khách hàng hiện có. Tuy nhiên, nếu có quá nhiều ngoại lệ, mọi thứ cuối cùng vẫn như cũ. |
7 | Đặt mục tiêu thực tế | Nếu thời gian di chuyển hoặc nơi nhân viên sống không được tính đến, các khu vực thường được lên kế hoạch quá cao, điều đó dẫn tới tình trạng khó có thể đạt được mục tiêu. |
Làm quen với phần mềm lập kế hoạch bán hàng ngay bây giờ!
... Hoặc Hãy Để Chúng Tôi Là Chuyên Gia Của Bạn!
Bước 1: Phân tích hiện trạng
Chúng tôi đánh giá tình hình hiện tại và đưa các dữ liệu hiện tại vào phân tích điểm mạnh và điểm yếu. Dữ liệu liên quan của công ty được tích hợp cùng với dữ liệu thị trường hiện tại trong một mô hình dữ liệu không gian thống nhất.
Bước 2: Hoạch định chiến lược
Dựa trên phân tích này, bạn xác định mục tiêu của mình. Ví dụ: bạn muốn giảm số lượng lãnh thổ hay tập trung vào tăng trưởng và thu hút khách hàng mới? Đánh giá tiềm năng được tạo trong giai đoạn phân tích giúp bạn đặt mục tiêu tăng trưởng thực tế. Với sự trợ giúp của phần mềm lập kế hoạch lãnh thổ của chúng tôi, chúng tôi cùng bạn đưa ra nhiều tình huống khác nhau
Bước 3: Kiểm duyệt & Truyền thông
Kết quả được trình bày cho nhóm của bạn, các thảo luận được điều chỉnh được sao cho phù hợp cho đến khi đưa ra được phương án phù hợp cho doanh nghiệp.
Bước 4: Triển khai vận hành
Điều đó tùy thuộc vào bạn, chúng tôi rất sẵn lòng hỗ trợ bạn bằng lời khuyên và hành động.
Bạn chưa nắm rõ cách ứng dụng Tiếp thị địa lý vào doanh nghiệp? Xin vui lòng liên hệ với tôi. Tôi luôn sẵn sàng hỗ trợ bạn.
Giám đốc điều hành | Cộng sự
duongnv@vgm.ai | 0975 427 560
VGM cung cấp dịch vụ phân tích dữ liệu thị trường liên quan đến vị trí giúp doanh nghiệp dễ dàng đánh giá và trực quan hóa thông tin thị trường như nhân khẩu học, kinh tế, … lên bản đồ kỹ thuật số.
Nếu bạn có câu hỏi
Bạn chưa nắm rõ cách ứng dụng Tiếp thị địa lý vào doanh nghiệp? Xin vui lòng liên hệ với tôi. Tôi luôn sẵn sàng hỗ trợ bạn.
Hotline tư vấn: 0975 427 560
Email: marketing@vgm.ai
Vui lòng chuyển khoản theo thông tin dưới đây để chúng tôi có thể kích hoạt dịch vụ cho bạn
Tài khoản công ty VGM:
CÔNG TY TNHH GIẢI PHÁP TIẾP THỊ ĐỊA LÝ VIỆT NAM
Ngân hàng TMCP Việt Nam Thịnh Vượng
Chủ tài khoản: VGM SOLUTION CO., LTD
Số tài khoản: 284637224
Nội dung: GSJ5PH
Bạn có nhu cầu, mong muốn, câu hỏi khác?
Livechat ngay để được tư vấn
