Theo một nghiên cứu được thực hiện bởi Dresner Advisory Services – (công ty tư vấn doanh nghiệp), hơn 70% câu trả lời trong các ngành như viễn thông, phân phối & bán lẻ, tài chính & bảo hiểm coi thông tin vị trí là cực kỳ quan trọng đối với hoạt động kinh doanh của họ. Nhiều doanh nghiệp đã triển khai phân tích vị trí trong những năm qua để tối ưu hóa các chiến dịch tiếp thị, triển khai các chiến dịch bán hàng, mở cửa hàng mới… Khi dữ liệu vị trí được kết hợp với thông tin người tiêu dùng hiện có, nó sẽ mở ra những hiểu biết chuyên sâu về hành vi của khách hàng
Phân tích vị trí là quá trình giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về vị trí kinh doanh, từ đó nhà quản lý có thể tối ưu hóa mạng lưới chi nhánh, cửa hàng. Cơ sở để quyết định một vị trí có phải là tiềm năng hay không thường dựa trên vị trí của bất động sản và môi trường xung quanh. Các yếu tố chính của quá trình phân tích dựa trên dữ liệu nhân khẩu học và dữ liệu thị trường như: phân bố dân số, hộ gia đình, cư dân, cơ cấu tuổi… hay các thông tin như sức mua, cơ sở tiện ích, cơ sở công cộng, cơ sở hạ tầng giao thông, đối thủ cạnh tranh….
Tất cả thông tin được thu thập thông qua nền tảng tiếp thị địa lý của VGM sẽ cung cấp cho doanh nghiệp tất cả các thông tin, dữ liệu xung quanh một vị trí, làm cơ sở cho hoạt động đánh giá.
Tìm hiểu thêm: Tiếp thị địa lý – geo marketing là gì?
Khám phá cách doanh nghiệp đưa ra những đánh giá về thị trường nhanh hơn, chính xác hơn với Công cụ phân tích vị trí
a. Tìm kiếm vị trí: xác định khu vực tiềm năng
Tìm kiếm các khu vực trống cho phép bạn xác định các địa điểm tiềm năng trong một thành phố hay trong một khu vực bất kỳ. Nó giúp trả lời các câu hỏi:
– Đâu là những địa điểm còn trống?
– Đâu là vị trí thích hợp nhất?
Một trong những yếu tố góp phần giúp tạo nên thành công của 1 doanh nghiệp là từ việc chọn lựa các địa điểm kinh doanh thông minh. Khái niệm 1 vị trí kinh doanh tốt nhất sẽ không hiệu quả nếu đó là 1 vị trí không có tiềm năng, không tiếp cận được nhóm khách hàng mục tiêu hoặc quãng đường di chuyển quá xa. Việc phân tích điểm trắng (white -spot) giúp doanh nghiệp tối ưu hóa mạng lưới chi nhánh của mình.
Ví dụ: Nếu doanh nghiệp tìm kiếm 1 địa điểm để mở cửa hàng mới và thực hiện các chương trình khuyến mãi dựa trên các thông tin như: Hộ gia đình, Độ tuổi 30 – 40, ít đối thủ cạnh tranh. Công cụ Geo Marketing sẽ cung cấp thông tin các khu vực hợp lý dựa trên dữ liệu.
b. Đánh giá vị trí: Hiển thị thông tin vị trí một cách nhanh chóng
Cách dễ nhất để xác định tiềm năng của vị trí hiện tại là phân tích nó với môi trường xung quanh. Chỉ với 2 bước cơ bản, bạn sẽ có thông tin một cách nhanh chóng:
Bước 1: Nhập vị trí
Bước 2: Hiển thị thông tin vị trí: Các thông tin cơ bản như đường đi ngắn nhất, thời gian tới vị trí bằng các phương tiện di chuyển khác nhau, khoảng cách tới vị trí của bạn,…
c. Chấm điểm vị trí: Địa điểm nào giúp doanh nghiệp sinh lời?
Khi có trong tay danh sách các vị trí tiềm năng, doanh nghiệp luôn muốn so sánh nhanh các địa điểm đó. Để đánh giá vị trí nào là phù hợp, tất cả các yếu tố được chuẩn hóa và gán một giá trị tham chiếu (hay điểm số) cho từng vị trí. Việc kết hợp một số yếu tố như mật độ dân số, phân bố dân cư, đối thủ cạnh tranh, khả năng tiếp cận, sức mua, phân bố nhà cửa…. sẽ giúp:
Chúng ta có thể lấy ví dụ để hiểu rõ hơn về mô hình chấm điểm. Một chuỗi cửa hàng cà phê với 10 chi nhánh ở Hà Nội muốn mở một chi nhánh khác. Có ba địa điểm để lựa chọn. Trong bước đầu tiên, những người chịu trách nhiệm xác định các yếu tố vị trí quan trọng đối với hoạt động kinh doanh của họ và cân nhắc chúng:
– 50% trọng số cho số người sinh sống và làm việc trong khu vực xác định xung quanh vị trí tương ứng, vì đây là thông số quyết định cho một quán cà phê
– 30% trọng số cho kết nối tối ưu với hệ thống giao thông công cộng
– 20% trọng số cho sức mua cố định
Dựa trên các thông tin dữ liệu thị trường được nền tảng tiếp thị địa lý cung cấp, doanh nghiệp có thể tính toán và xem vị trí nào là phù hợp. Ví dụ: nếu một trong ba địa điểm có độ phù hợp lớn nhất, trong khi những địa điểm khác chỉ có điểm 5 hoặc 3, thì không có gì cản trở chi nhánh mới tại địa điểm này.
d. Tối ưu hóa mạng lưới chi nhánh và mạng lưới bán lẻ
Nếu doanh nghiệp muốn tối ưu các mạng lưới chi nhánh, các nhà hoạch định cần đưa ra những tình huống giả định khác nhau được xem xét trong phân tích vị trí :
– Sự phân bố tối ưu của các chi nhánh trong khu vực là gì?
– Có bao nhiêu địa điểm phù hợp mà doanh nghiệp có thể mở mới?
– Cần bao nhiêu địa điểm để phục vụ tốt nhất khách hàng mục tiêu?
– Nơi nào có tiềm năng cho các địa điểm mới mà tránh việc các chi nhánh cạnh tranh khách hàng của nhau?
Trong phân tích vị trí, doanh nghiệp nên đưa ra các kịch bản được so sánh với mạng lưới chi nhánh hiện có. Bởi chắc chắn có những địa điểm nên được giữ lại và có những địa điểm mới có tiềm năng cao hơn. Công cụ tiếp thị địa lý sẽ giúp doanh nghiệp xây dựng vùng phục vụ của từng cửa hàng và cung cấp các thông tin liên quan, từ đó chủ động biết chi nhánh nào có thể được hợp nhất, di dời, mở rộng hoặc đóng cửa.
e. Tiếp thị cửa hàng
Các phân tích thị trường theo địa điểm là cơ sở để tiếp thị chi nhánh thành công. Thông qua phân tích nhóm mục tiêu theo khu vực bằng phần mềm tiếp thị địa lý có thể giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí và tránh lãng phí. Các chiến dịch tại điểm bán hàng được thực hiện tại những địa điểm mà nhóm mục tiêu theo sản phẩm cụ thể thường lui tới nhiều nhất. Phân tích vị trí giúp tăng hiệu quả trong tiếp thị, giúp các doanh nghiệp hiểu rõ hơn về vị trí khách hàng mục tiêu của họ và nơi họ có thể khởi động các chiến dịch với khả năng thành công cao hơn.
Dễ dàng phân tích vị trí chỉ trong 3 phút với phần mềm phân tích vị trí của VGM
a. Hiểu khách hàng của bạn tốt hơn
Bằng cách phân tích và trực quan hóa dữ liệu trên bản đồ, các công ty có thể hiểu rõ hơn về tiềm năng kinh doanh với hiểu biết sâu hơn về khách hàng của họ. Các công ty có nhiều cách để có được thông tin cơ bản về người tiêu dùng, điều này giúp họ biết hành vi và khả năng chi tiêu của khách hàng thuộc các nhóm nhân khẩu học khác nhau. Các doanh nghiệp có thể liên kết dữ liệu khách hàng của doanh nghiệp với bên thứ ba – như bộ dữ liệu địa – nhân khẩu học hoặc nghiên cứu kinh tế để tạo ra các quyết định sáng suốt.
b. Đo lường hiệu suất của đối thủ cạnh tranh thông qua phân tích vị trí
Phân tích vị trí có thể giúp doanh nghiệp phân tích hiệu suất của đối thủ cạnh tranh, cân nhắc quyết định kinh doanh và chọn địa điểm kinh doanh. Về cơ bản, nó có thể giúp doanh nghiệp khai thác thông tin, gợi ý cho họ các lĩnh vực mà họ cần cải thiện và cách mà đối thủ của họ hiện đang thành công trên thị trường. Nó có thể chi tiết hóa các thông tin quan trọng, giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi tiêu bằng cách cung cấp thông tin về các địa điểm nơi các cửa hàng thu hút khách đến xem nhất và địa điểm nơi có khả năng thất bại cao nhất.
Câu hỏi được đặt ra là: Khách hàng của tôi ở đâu? Đối thủ cạnh tranh của tôi ở đâu?
Ví dụ: Đối với lĩnh vực bán lẻ, điều quan trọng là phải xem các đối thủ hiện đang hoạt động ở đâu, họ đã mở bao lâu hoặc đâu là những địa điểm mà gần đây họ đã đóng cửa.
Nếu đối thủ cạnh tranh là một thương hiệu lớn hơn, nổi tiếng hơn, việc xác định vị trí của họ trên bản đồ có thể giúp phân định chiến lược tìm kiếm các khu vực mới với tiềm năng kinh doanh chưa được khám phá.
c. Tối ưu hóa các chiến dịch tiếp thị
Phân tích vị trí giúp giúp các doanh nghiệp hiểu rõ hơn về vị trí khách hàng mục tiêu của họ và nơi họ có thể khởi động các chiến dịch tiếp thị với khả năng thành công cao hơn.
Ví dụ: Bạn đang quảng bá dịch vụ bảo hiểm nhà ở trong một khu vực nơi mà hầu hết mọi người thuê nhà và không sở hữu nhà. Những nỗ lực tiếp thị của bạn sẽ không đạt được mục tiêu mong muốn của bạn và bạn sẽ phải khởi động lại chiến dịch của mình, trong một khu vực mà bạn nghĩ rằng bạn có khả năng nhắm đến khách hàng mục tiêu là chủ sở hữu nhà. Nhưng tại sao bạn lại quyết định dựa trên các giả định khi bạn có thể dựa trên dữ liệu chính xác?
Phân tích vị trí hỗ trợ trong việc xây dựng các chiến dịch marketing một cách khéo léo vì cung cấp dữ liệu về vị trí của khách hàng và cách tập trung vào những khách hàng tiềm năng qua việc sử dụng thông điệp quảng cáo phù hợp. Bằng cách sử dụng chiến lược này, bạn có thể khởi động các chiến dịch tiếp thị đường phố nhắm mục tiêu vào người tiêu dùng đi đường (bảng quảng cáo và các loại khác) và tiết kiệm chi tiêu để thử nghiệm thị trường. Hơn nữa, việc biết trước môi trường xung quanh các điểm bán hàng, kết hợp với tiềm năng và nhân khẩu học của khu vực, giúp doanh nghiệp có thể điều chỉnh kế hoạch truyền thông cho từng khu vực để đạt được lợi nhuận tối đa trên mỗi chiến dịch.
Làm quen với phần mềm phân tích vị trí ngay bây giờ!
Trước khi bạn phân tích và đánh giá các địa điểm, bạn nên kiểm tra xem danh sách các yếu tố không thể bỏ sót khi phân tích vị trí tiềm năng cho doanh nghiệp. VGM gợi ý cho bạn một số yếu tố giúp việc phân tích và đánh giá vị trí trở nên rõ ràng và chính xác hơn.
– Bạn đã có các danh sách có địa chỉ của các vị trí và vị trí tiềm năng của mình – trong Excel , dưới dạng TXT hoặc cơ sở dữ liệu hay chưa?
– Bạn biết các khu vực của mình như thế nào (khả năng tiếp cận bằng cách đi bộ, xe đạp, xe máy, bán kính hoặc dựa trên dữ liệu khách hàng của bạn)?
– Vị trí tiềm năng của doanh nghiệp đang ở đâu?
– Bạn biết nhóm khách hàng mục tiêu của bạn hay chưa?
– Vị trí nào doanh nghiệp của bạn đang tập trung phát triển?
– Bạn nắm bắt thông tin về đối thủ cạnh tranh được bao nhiêu %?
– Phân bố chi nhánh doanh nghiệp bạn như thế nào để tránh việc các chi nhánh lấn khách hàng của nhau?
Trong thời đại công nghệ phát triển, chìa khóa thành công của một doanh nghiệp không nhất thiết phải dựa trên ngân sách lớn, mà là cách áp dụng công cụ và công nghệ tốt hơn. Một chiến lược tiếp thị thành công là sự pha trộn giữa quảng bá sản phẩm và xác định khách hàng mục tiêu thông minh. Sẽ là một lợi thế đối với doanh nghiệp nếu biết ứng dụng phân tích vị trí. VGM sẵn sàng giải quyết tất cả các vấn đề về phát triển doanh nghiệp trong việc phân tích vị trí trong tiếp thị địa lý. Liên hệ với chúng tôi ngay tại đây.
Bạn chưa nắm rõ cách ứng dụng Tiếp thị địa lý vào doanh nghiệp? Xin vui lòng liên hệ với tôi. Tôi luôn sẵn sàng hỗ trợ bạn.
Giám đốc điều hành | Cộng sự
duongnv@vgm.ai | 0975 427 560
VGM cung cấp dịch vụ phân tích dữ liệu thị trường liên quan đến vị trí giúp doanh nghiệp dễ dàng đánh giá và trực quan hóa thông tin thị trường như nhân khẩu học, kinh tế, … lên bản đồ kỹ thuật số.
Nếu bạn có câu hỏi
Bạn chưa nắm rõ cách ứng dụng Tiếp thị địa lý vào doanh nghiệp? Xin vui lòng liên hệ với tôi. Tôi luôn sẵn sàng hỗ trợ bạn.
Hotline tư vấn: 0975 427 560
Email: marketing@vgm.ai
Vui lòng chuyển khoản theo thông tin dưới đây để chúng tôi có thể kích hoạt dịch vụ cho bạn
Tài khoản công ty VGM:
CÔNG TY TNHH GIẢI PHÁP TIẾP THỊ ĐỊA LÝ VIỆT NAM
Ngân hàng TMCP Việt Nam Thịnh Vượng
Chủ tài khoản: VGM SOLUTION CO., LTD
Số tài khoản: 284637224
Nội dung: GSJ5PH
Bạn có nhu cầu, mong muốn, câu hỏi khác?
Livechat ngay để được tư vấn
