Geo Marketing - Tiếp thị địa lý là gì?

1. Tiếp thị địa lý - Geo Marketing là gì?

Tiếp thị địa lý (Geo-Marketing) là sự kết hợp giữa “tiếp thị” và “địa lý”. Hiểu theo cách đơn giản, doanh nghiệp sẽ sử dụng thông tin địa lý hoặc thông tin dựa trên vị trí (dữ liệu nhân khẩu học và kinh tế của 1 lãnh thổ) để hoạch định các chiến lược, chiến dịch tiếp thị phù hợp. Một trong các lợi ích nổi bật của Geo-Marketing là trợ giúp doanh nghiệp đưa ra giải pháp tiếp thị phù hợp với đặc điểm dân cư, kinh tế xã hội, thị trường của từng khu vực kinh doanh cụ thể.

Phân tích dữ liệu tiếp thị địa lý sẽ giúp nhà hoạch định chiến lược biết được khách hàng của doanh nghiệp đang ở đâu? Bối cảnh địa lý của họ như thế nào? Tiếp thị địa lý cũng có thể giúp các nhà tiếp thị lựa chọn vị trí tối ưu cho một cửa hàng mới tại một khu vực dựa trên sự tương đồng về dân số, nhân khẩu học và tiềm năng thị trường.

Tại sao doanh nghiệp cần tiếp thị địa lý:

80% dữ liệu của doanh nghiệp có tham chiếu về không gian
Ba yếu tố liên quan tới 1 vị trí thành công là: Địa điểm - Địa điểm và Địa điểm
Một bản đồ có thể “nói” được hơn 1000 từ. Tiết kiệm được 59% thời gian và giảm 40% sai sót trong quá trình ra quyết định

Tìm hiểu thêm cách ứng dụng TIếp thị địa lý vào hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp bạn

2. Ai thường sử dụng thông tin vị trí trong một tổ chức?

Đã qua rồi cái thời mà việc phân tích vị trí thuộc về bộ phận GIS với các phần mềm chuyên biệt chạy trên máy tính để bàn. Tiếp thị địa lý đang được áp dụng rộng khắp, hỗ trợ các phòng ban – cá nhân trong công việc:

Bộ phận tiếp thị sử dụng tiếp thị địa lý để nâng cao ROI của chiến dịch
Bộ phận bán hàng sử dụng tiếp thị địa lý để cân bằng lãnh thổ bán hàng
Bộ phận nhân sự sử dụng tiếp thị địa lý để giám sát việc đi lại của đội ngũ Sales ngoài thị trường
Các nhà chiến lược sử dụng nó để đưa ra các quyết M&A đúng đắn.

Những người chuyên môn hơn có thể dựa vào công cụ tiếp thị địa lý để phân tích chuyên sâu, thậm chí kết nối với các hệ thống hiện có như CRM hoặc ERP.

3. Doanh nghiệp sử dụng tiếp thị địa lý để làm gì?

a. Phân tích và mở rộng địa điểm kinh doanh

#	Tình huống	Ứng dụng Tiếp thị địa lý
1	Phân tích địa điểm	Kiểm tra tiềm năng của một vị trí và môi trường xung quanh. Kết quả giúp doanh nghiệp đánh giá chất lượng địa điểm.
2	Xếp hạng và so sánh các chi nhánh, cửa hàng	Trong tiếp thị địa lý, doanh nghiệp có thể so sánh các vị trí một cách khách quan dựa trên thông tin dữ liệu được cung cấp. Điều này cho phép đánh giá khả năng sinh lời và khả năng vận hành trong tương lai của từng địa điểm.
3	Tối ưu hóa và tái cấu trúc mạng lưới chi nhánh	Quy hoạch mạng lưới cửa hàng trên phạm vi rộng để người tiêu dùng có thể mua sắm dễ dàng mà không phải di chuyển xa, dựa trên thông tin về sự phân bố khách hàng tiềm năng, dân cư, giao thông, sức mua….
4	Dự báo bán hàng	Dự báo doanh số bán hàng dựa trên các yếu tố hấp dẫn của cửa hàng, vị trí…

b. Phân tích thị trường và khách hàng

#	Tình huống	Ứng dụng Tiếp thị địa lý
1	Phân tích tiềm năng thị trường	Công cụ phân tích địa lý với dữ liệu cụ thể về tiềm năng thị trường sẽ giúp doanh nghiệp xác định điểm mạnh và điểm yếu của từng địa điểm, khu vực bán hàng
2	Xác định nhóm đối tượng	Với tiếp thị địa lý, xác định những khu vực mà nhóm khách hàng mục tiêu của bạn có thể được tìm thấy thông qua trực quan hóa và đánh giá các khu vực trên bản đồ.
3	Trực quan hóa khách hàng và bán hàng	Bạn sẽ nhận được câu trả lời cho các câu hỏi sau: - Khách hàng và doanh số bán hàng của tôi được phân phối như thế nào? - Thị phần khu vực của tôi là gì? - Có những cơ hội tăng trưởng ở đâu?
4	Phân tích cạnh tranh	Phân tích không gian của đối thủ cạnh tranh là một phần thiết yếu của bất kỳ phân tích thị trường nào. Các phân tích cạnh tranh giúp đánh giá chính xác tiềm năng bán hàng của chính mình và kiểm soát thành công các hoạt động bán hàng trong khu vực.

c. Lập kế hoạch và kiểm soát bán hàng

#	Tình huống	Ứng dụng Tiếp thị địa lý
1	Quy hoạch lãnh thổ	Với tiếp thị địa lý, các công ty có thể lập kế hoạch hoặc thay đổi khu vực bán hàng của họ trong thời gian ngắn. Các tiêu chí quy hoạch lãnh thổ bán hàng có thể dựa trên tiềm năng thị trường, doanh số bán hàng, số lượng khách hàng, số lượng nhân viên…
2	Kiểm soát bán hàng khu vực	Tiếp thị địa lý cho phép kiểm soát doanh số khu vực dựa trên KPI. Với mục đích này, dữ liệu về khách hàng, doanh số bán hàng và khu vực được kết hợp trong phần mềm tiếp thị địa lý của bạn và hiển thị trên bản đồ.

d. Lập kế hoạch tiếp thị

#	Tình huống	Ứng dụng Tiếp thị địa lý
1	Tiếp cận các nhóm mục tiêu mà tiết kiệm chi phí	Tiếp thị địa lý giúp bạn xác định không gian đối tượng mục tiêu của mình dựa trên đặc điểm của họ. Sau đó, chọn cách thức cho quảng cáo với mức chi phí tối ưu ở từng khu vực.
2	Tối ưu hóa tiếp thị khu vực	Chỉ tiếp thị khu vực của bạn trong khu vực thực tế của các địa điểm hoặc đại lý của bạn. Chỉ tiến hành tiếp thị khu vực của bạn trong vùng phục vụ thực tế của địa điểm bán lẻ. Tiếp thị địa lý cho bạn biết chính xác vùng phục vụ như thế nào.

Doanh nghiệp bạn mong muốn được hỗ trợ gì từ Tiếp thị địa lý. Hãy liên hệ với chúng tôi để được giải đáp.

4. Doanh nghiệp cần gì để áp dụng thành công GeoMarketing?

3 yếu tố quan trọng làm nên sự thành công của các phân tích tiếp thị địa lý:

Yếu tố 1: Dữ liệu chất lượng, thường xuyên được cập nhật

Với sự trợ giúp của dữ liệu thị trường như sức mua hoặc dữ liệu dân số, bạn có thể phân tích ngành của mình đến từng chi tiết nhỏ nhất. Những phân tích này giúp bạn đưa ra quyết định đúng đắn, chẳng hạn như: nếu bạn đang tìm kiếm một địa điểm mới hoặc muốn kiểm tra tính khả thi của ý tưởng kinh doanh của mình.

Tìm hiểu thêm

Yếu tố 2: Sử dụng các công cụ phù hợp

Ngoài dữ liệu, bạn cần có phần mềm phù hợp để thực hiện phân tích tiếp thị địa lý. Với phần mềm này, bạn có thể dễ dàng tạo bản đồ và trực quan hóa dữ liệu của mình, chỉnh sửa các kết quả và tạo các báo cáo phân tích của mình.

Tìm hiểu thêm

Yếu tố 3: Sự hỗ trợ từ các chuyên gia

Liên hệ với chúng tôi ngay tại đây. Chúng tôi có các đội ngũ tư vấn có năng lực và nhiều kinh nghiệm hỗ trợ doanh nghiệp bạn cách sử dụng đúng dữ liệu thị trường và sử dụng hiệu quả phần mềm tiếp thị địa lý.

Tìm hiểu thêm

5. Lĩnh vực áp dụng

Phân tích vị trí cho ngành bán lẻ

Phân tích vị trí vẫn rất quan trọng trong bán lẻ. Chúng tôi cung cấp bí quyết và công cụ để đảm bảo bạn đưa ra quyết định thành công cho các địa điểm kinh doanh của mình

Phân tích vị trí cho ngành bất động sản

Dữ liệu quan trọng nhất cho một BĐS là vị trí. Phần mềm GIS tốt hơn bất kỳ phần mềm nào khác để phân tích không gian, quản lý dữ liệu hiệu quả và các quy trình tự động.

Phân tích vị trí cho ngành ngân hàng

Với tiếp thị địa lý, các ngân hàng đưa ra quyết định tốt hơn về việc lựa chọn địa điểm xây dựng chi nhánh hay khu vực đặt máy ATM- Livebank….

Nếu bạn có câu hỏi

Liên hệ với chúng tôi

Bạn chưa nắm rõ cách ứng dụng Tiếp thị địa lý vào doanh nghiệp? Xin vui lòng liên hệ với tôi. Tôi luôn sẵn sàng hỗ trợ bạn.

Tư vấn MIỄN PHÍ ứng dụng Tiếp thị địa lý
Đăng ký TRẢI NGHIỆM miễn phí
Thông tin bảng giá dịch vụ

Trải nghiệm Tiếp thị địa lý miễn phí

VGM cung cấp dịch vụ phân tích dữ liệu thị trường liên quan đến vị trí giúp doanh nghiệp dễ dàng đánh giá và trực quan hóa thông tin thị trường như nhân khẩu học, kinh tế, … lên bản đồ kỹ thuật số.